Formatrice en force de vente · 12 ans de terrain
Je suis Hiba Bouzid.
La vente, je l'ai pratiquée avant de l'enseigner.
J'ai prospecté, négocié et dirigé des équipes commerciales, jusqu'à 50 personnes. Depuis 2016, je transmets ce métier : formations commerciales, séminaires et accompagnement terrain.
« La vente est essentiellement un transfert de sentiments. »
Zig Ziglar, vendeur et formateur
Portrait
Je forme à ce que j'ai pratiqué.
J'ai appris la vente en vendant, puis en la faisant vendre. Ce parcours n'est pas un décor : c'est la matière de mes formations.
Vendre, d'abord.
À Tanger, j'ai développé une clientèle par la prospection terrain et pris en charge la formation des commerciaux : argumentaire, posture face au client, accompagnement individuel. Ma pédagogie de terrain vient de ces années-là.
Myopla · TangerConstruire, ensuite.
J'ai fondé et structuré deux entreprises de zéro : une activité de formation et de commercialisation, puis une entreprise d'externalisation de la relation client. Rôles, process, recrutement, indicateurs : j'ai installé moi-même ce que je demande aujourd'hui aux équipes, avec jusqu'à 50 collaborateurs dirigés.
Chinwipo Marketing, puis ChinwiPro · KénitraTransmettre, aujourd'hui.
Formatrice en force de vente, je conçois et anime formations et séminaires (jusqu'à 100 participants) avec un accompagnement qui continue sur le terrain après la salle. En parallèle : MBA exécutif en management de projet et transformation, certifications IBM Enterprise Design Thinking et gestion des ressources humaines.
Kénitra · Tanger · partout au MarocSavoir-faire
Quatre terrains où j'ai fait mes preuves.
Force de vente
Prospection, négociation, argumentaire et posture professionnelle face au client. Des techniques que j'ai appliquées sur le terrain avant de les enseigner en salle.
Développement des équipes
Recrutement, intégration, coaching individuel et montée en compétences. Des équipes qui deviennent autonomes, et des managers qui pilotent par les résultats.
Structuration & pilotage
Objectifs traduits en plans d'action, KPI, reporting, analyse des écarts et plans correctifs suivis sur le terrain, pas seulement dans les tableaux.
Entrepreneuriat
Deux structures créées de zéro : organisation, process commerciaux et qualité, coordination des priorités. Je connais les problèmes de ceux que je forme pour les avoir vécus.
Contact
Parlons de vos équipes.
Formations
Des programmes construits comme des parcours, pas des catalogues.
Devenir entrepreneur
Mindset, psychologie et posture de l'entrepreneur : le parcours complet pour se lancer, et tenir dans la durée.
17 modulesÉchouer sans se perdre
Traverser l'échec, en tirer les enseignements et rebondir sans perdre son cap.
13 modulesForce de vente sur mesure
Un programme construit sur vos produits et votre marché : appropriation de l'offre, argumentaire, posture client, suivi par objectifs.
Veille · Force de vente
L'actualité du métier, suivie de près.
Une sélection d'articles récents sur la vente et les équipes commerciales. Chaque carte renvoie à sa source.
Prospection commerciale : développer la culture de la conquête
Comment des directeurs commerciaux organisent la prospection : coaching terrain, profils chasseurs et éleveurs, rémunération de la conquête.
Lire l'article ↗Compétences commerciales : ce qui manque aux équipes en 2026
Cinq directions commerciales (Orange, Michael Page, Bostik, Raja, Engie) confrontent leurs dispositifs d'évaluation : le besoin de formation se déplace du socle technique vers le conseil et la valorisation de la prestation.
Lire l'article ↗Marché de l'emploi commercial 2026 : chiffres et tendances
Recrutements en baisse mais métiers commerciaux toujours tendus, place du variable, effet de l'IA sur les postes de vente. Chiffres sourcés France Travail, Apec, Dares.
Lire l'article ↗Modern Selling : quelle valeur pour le commercial ?
Quand le client sait déjà tout, le vendeur doit comprendre son business, apporter de l'expertise, et poser plus de questions.
Lire l'article ↗Sélection de veille sectorielle : ces articles ne sont pas des publications d'Hiba Bouzid.
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